Sėkmė „YouTube“ – papai ir kačiukai

Virusinė rinkodara – šiandien madinga sąvoka. Virusinė reklama gali būti reklamos ir rinkodaros strategija, naudojama daikto ar bendrovės žinomumui didinti. Kiek kartų žiūrėdami vaizdo įrašą „YouTube“ geidėte ko nors panašaus savo verslui? Et, kad taip mano bendrovės reklamą 2 mln. žmonių pažiūrėtų...

Ar pamenate laikus, kai kviesdavote šeimos narius ar draugus prie televizoriaus ekrano žiūrėti juokingiausių namų vaizdelių?

„YouTube“ šiandien tapo daug intymesnė nei televizija, sukūrė ypatingą ryšį su žiūrovu, tad nenuostabu, kad visi ten veržiasi, siekdami tapti dar viena internetine sensacija. „YouTube“ mūzų civilizaciją pavertė realybės šou, tik jūsų bendrovę kažkodėl paliko. Bet mes pabandysime visa tai pataisyti.

Kas – „gaidys“, o kas – ne

Būtent mūsų tingumas lemia „YouTube“ gajumą. Kas bepaims telefoną, kad ir išmanųjį, ir skambins pasakyti: „Petrai, „ant smūgio“ jungi penktą kanalą, ten tokį katiną rodo...“ Didesnė tikimybė, kad el. paštu gausite vaizdo įrašo apie mamą katę, apkabinančią miegantį kačiuką, nuorodą. Vieni virusiniai vaizdo įrašai gimsta atsitiktinai, už kitų slepiasi varginantis didelės komandos darbas. Jei prakaito daug nutekėjo, net ir mūsų naujienų tinklalapiai aprašys virusines reklamas ir, patys to nežinodami, reklamuos jus.

Neseniai Teksase (JAV) vykusiame kasmet rengiamame festivalyje „SXSW Interactive“ trys galbūt didžiausi virusinių vaizdo įrašų ekspertai pasaulyje – Damianas Kulashas, Margaret Gould Stewart ir Jasonas Wishnow – skėlė: „Negaidiška“ virusinė reklama – tai nuo 30 sek. iki 2 min. ilgio vaizdo įrašas su papais arba kačiukais, pažiūrėtas daugiau nei 100 tūkst. kartų. Įrašo turinys gali skirtis, bet su papais visuomet sulauksite daugiau peržiūrų.“

„Įkelti virusinę reklamą į „YouTube“ – tai tarsi numesti dar vieną smiltelę smėlio paplūdimyje, – teigia Ianas Schaferis, Niujorko reklamos bendrovės „Deep Focus“ direktorius. – Keista, bet šios reklamos negali tiesiog ištransliuoti pranešimu spaudai. Žmonės ją turi iškapstyti patys ir pajusti atradimo malonumą.“

Prieš kelerius metus, kai turinio „YouTube“ buvo gerokai mažiau, tapti pastebėtam buvo lengviau. O šiandien per dieną „YouTube“ sukuriama daugiau informacijos nei visame internete 2005 metais.

Galbūt matėte vaizdo įrašą „Evolution of Dance“ (liet. „Šokio evoliucija“), kuriame Judsonas Laipply chronologine tvarka šokia įvairių dešimtmečių stilių šokius? Šis vaizdo įrašas buvo paskelbtas 2006 m. ir visai nereklamuotas. Po mėnesio kažkas visiškai atsitiktinai jį pastebėjo ir persiuntė nuorodą draugui el. paštu.

Po 100 mln. peržiūrų galima sakyti, kad tai sėkmės istorija. Po trejų metų tas pats J. Laipply su bendrove „PeopleJam“ sukūrė antrą vaizdo įrašo dalį. Jos reklamai išleido dešimtis tūkstančių dolerių, tačiau vargu ar ją matėte. Kas buvo padaryta ne taip? Kaip išlaikyti pusiausvyrą tarp „labai stengiausi populiarinti“ ir „visai nesistengiau“? Ir kas tie ekspertai, žinantys atsakymus?

Ekspertai

Bet grįžkime į inovatorių tėvynę, kur apstu gero būsimo gyvenimo vizijų ir televizijos vis dar rodo juokingiausius namų vaizdelius. Kiek turime savo virusinės reklamos ir virusinės rinkodaros pavyzdžių?

„Mėslitos“ direktorių Saulių Pošką (kurio tik vienas kitas vaizdo įrašas peršoka 100 tūkst. peržiūrų ribą), ypatingo mineralinio vandens reklamą (167 tūkst.), atsitiktinai griuvinėjančius ir ant ledo šokinėjančius girtuoklius, Minedą (daugiau kaip 300 tūkst.) ir labai populiarųjį besikeikiantį Kieshą dėl „500 pinigų“ (daugiau kaip 800 tūkst. peržiūrų). Gal dar įtraukime praėjusių metų nugalėtoją – lietuvius, žvejojančius Norvegijoje.

Kaip teigia niekam nežinomas interneto komentuotojas Andrius, „lietuviui kalbėti apie virusinę rinkodarą – tai tas pats, kas kalbėti apie pabaisą Nesę. Visi žino, kas tai, bet niekas jos nematė.“ Taigi, ne tiek jau daug mes tų virusinių reklamų turime ir dauguma jų nėra išplaukusios į tarptautinius vandenis.

Tad ar sunku išplaukti į tarptautinius vandenis? Nemanau. Štai galbūt matėte vaizdo įrašą apie protestuotoją prie Seimo su ant pagalio lipniąja juostele pritvirtintu įrenginiu „Apple iPad“? Nežinau, ar tai buvo užslėpta „Apple“ reklama, ar šiaip išsidirbinėjimas, bet galiu papasakoti, kaip minėtasis vaizdo įrašas sulaukė daugiau nei 283 tūkst. peržiūrų, mat aš pats esu už tai atsakingas.

O viskas išties gana paprasta. Atsitiktinai benaršydamas „YouTube“ aptikau šį įrašą, kuris buvo pažiūrėtas vos kelis šimtus kartų. Kadangi rašau tinklaraštį apie telefonus „iPhone“ ir turiu tam skirtą profilį socialiniame tinkle „Facebook“, įrašą pertransliavau. Nusprendęs, kad galbūt šiuo vaizdo įrašu pasauliui galime pasirodyti inovatyvūs, persiunčiau nuorodą į keliolika populiariausių tinklalapių, rašančių apie „Apple“ gaminius. Ten ji „prilipo“, galop pateko į dar populiaresnius, o iš ten – į „The Washington Post“. Nuorodą į tai, kaip pasaulį stebina lietuvis su „iPad“, paskelbė ir delfi.lt.

Virusinės reklamos riba – 100 tūkst. peržiūrų – įveikta vos per kelias valandas, nors pastangų įdėta minimaliai. Juk šiaip ar taip vaizdo įrašą sukūriau ne aš.

Žingsniai

Taigi, ką reikia padaryti, kad vaizdo įrašas būtų pažiūrėtas milijoną ir daugiau kartų? Štai keli sėkmingos virusinės reklamos principai.

Turinys nėra karalius. Jums nereikia labai prasmingo vaizdo įrašo turinio, jei norite sulaukti 100 tūkst. ar daugiau peržiūrų. Žmones reikia sujaudinti, nustebinti ar priversti svarstyti. Štai žavi blondinė aptempta palaidine pasakoja apie žodžių kilmę („Hot for Words“), žmones traukia ir mokslininkai arba laborantai baltais kostiumais, atliekantys beprotiškiausius eksperimentus, pavyzdžiui, sumalantys „iPhone“.

Taip jau yra, kad kažkodėl save visuomet laikome kvailais, o štai baltu chalatu apsirengusį žmogų su akiniais – protingu, ir dažniausiai patikime tuo, ką jis sako. Toliau – gyvūnų eilė. Kuo mažesni ir kuo jų daugiau, tuo sėkmingesnis vaizdo įrašas. Bet nufotografuoti čiaudančią pandą yra atsitiktinumas, mažai kuo padėsiantis reklamuoti jūsų prekę, nebent pakišit jai savo bendrovės servetėlę.

Spyris į „kiaušinius“ žinomam ar nežinomam žmogui visada pakelia reitingus, o jei dar spiria „Olialia“ mergaitė...

Padarykite jį trumpą. Geriau penki po 30 sek. nei vienas labai ilgas. Vaizdo įrašą kurkite taip, kad jį būtų nesunku modifikuoti. Virusinė reklama tampa memu, kai ją pradeda perkurti gerbėjai. Be originalių vaizdo įrašų, yra šimtai „Star Wars Kid“, „Dramatic Chipmunk“, „This is Sparta“, „Nyan Cat“ perdirbinių, kartais netgi pranokstančių originalą.

Naudokite tikrovę nelabai atitinkančias antraštes, pavyzdžiui, „Negaliu patikėti, nejaugi tai išties įmanoma?“ Vaizdo įrašas neturi būti labai panašus į reklamą, jūsų prekė ar paslauga turi sušmėžuoti vos kelias akimirkas. Nebent kuriate visiškai beprotišką prekės, kuri turi būti rodoma nuolatos, reklamą (bet lietuvių bendrovės neturi tokių biudžetų, tad gal iškart pamirškite arba perdarykite virusinį vaizdo įrašą, kuris „ant bangos“, kaip kad „Tele2“ padarė su Suopiu ir Rambynu Ramonais).

Gerai žiūrovams „sueina“ ir vaizdo įrašai, kuriuose iš ko nors tyčiojamasi. Kažin kodėl niekas nepagalvojo sukurti reklamos su Justu Jankevičiumi iš Humoro klubo, kurioje neva Rokas Žilinskas ką nors reklamuoja? Kaip sako mūsų fotografas, žiūrovams „būtų suėję kaip kruopos“.

Kai jau turite padorų vaizdo įrašą, pagrindinė strategija – patekti tarp populiariausiųjų. Interneto svetainėje „YouTube“ kasdien peržiūrima 80–100 mln. vaizdo įrašų. Jūsų tikslas – „YouTube“ pradinis puslapis, tai yra patekti tarp paros žiūrimiausiųjų. Jei pasiseks ir būsite tarp 20 laimingųjų, gausite 1/20 puslapio srauto! Kaip tai pasiekti? Tinkamai pasirengti.

Egzistuoja šimtai tinklaraščių, forumų ir tinklalapių, kurie nieko daugiau neveikia, tik skaitytojams rekomenduoja įdomiausius vaizdo įrašus. Vienus galima apsukti gražiomis kalbomis, kiti norės gėlių ir šampano, tretiems gal teks šiek tiek atseikėti. Nepamirškite ir tų, kurie po jūsų vaizdo įrašu rašys: „Nuostabu!“, „Patiko!“, „Dar tokių!“ Juk tai pritrauks ir kitus.

Vėliau keliaukite į „Facebook“, „MySpace“, one.lt, ieskok.lt... Čia turite būti pasirūpinę šimtais profilių, kurie karksės į jūsų tinklą patekusiems „draugams“, koks vaizdo įrašas geras ir kad jį reikia peržiūrėti. Nebijokite trinti neigiamų nuomonių po jūsų vaizdo įrašu. Žinoma, jei tokių bus. Kuo daugiau „Dalintis“ ir kuo daugiau „Patinka“, tuo jūsų nuoroda žinomesnė ir populiaresnė. Galite net apsimesti skaitytojais ir siųsti įdomią nuorodą į naujienų tinklalapius, o gal kas nors susigundys ir paskelbs – juk jie dažnai neturi apie ką rašyti... Komentuokite ir bendraukite patys su savimi!

Tikriausiai pastebėjote, kad el. paštu atkeliauja daugiausia nuorodų į vaizdo įrašus? Taigi, apsišarvuokite ramybe ir pirmyn užversti draugų pašto dėžučių – juk jie verti pamatyti jūsų vaizdo įrašą. Draugai, kolegos, partneriai – siųskite visiems, ką tik rasite.

Prisiminkite, kad vaizdo įrašas „YouTube“ tarp populiariausiųjų „sėdi“ tik 48 valandas, tad masinė vaizdo įrašo reklama turi įvykti akimirksniu!

Kad patektų tarp populiariausiųjų, vaizdo įrašo paveiksliukas turi būti patrauklus potencialiam žiūrovui. Juodas ar neaiškus ekranas, gamtos vaizdelis (jei nėra išskirtinis) yra BLOGAI. Apsinuoginusi mergina, avarija, muštynės, gyvūnas, keista poza, kažkas dūžta yra GERAI. Jau visuose tinklalapiuose galima pasirinkti norimą kadrą, kuris bus rodomas. Pasirinkę tam tikrą sekundės dalį, galite įterpti net vaizdo įraše nesimatantį paveiksliuką, tačiau statiškai atrodantį nepriekaištingai.

Nepamirškite reikšminių žodžių. Jų turi būti kuo daugiau ir kuo įvairesnių. „Slapta išplatintas“, „paslaptingas“, „nutekėjęs“, „didžiausia Lietuvos žvaigždė nepastebėjo, kad slapta filmuojama“ ir t. t. Kur kas geriau nei „prekė“ ar „batonas“.

Kai tik pirmas reklamuojamas vaizdo įrašas sulauks daugiausia peržiūrų, ištrinkite antrą vaizdo įrašą ir paskelbkite iš naujo (visus vaizdo įrašus reikia skelbti vienu metu). Žmogus patikusio dalyko tęsinį nori pamatyti iškart, tad jei iš pradžių reklamuosite vieną vaizdo įrašą, po dienos – kitą, o dar po dienos – trečią, yra didelė tikimybė, kad jie visi taps virusiniai.

Išvados

Aukso amžius „YouTube“ baigėsi. Galite net nesitikėti, kad jūsų sukurtas filmukas specialiai internetui ims ir išpopuliarės pats savaime ir netikėtai. Tam reikės daug darbo ir dar truputį sėkmės bei kūrybingumo. Jei savęs nelaikote labai kūrybingu arba nepažįstate tokio žmogaus – ne bėda.

Tiesiog nukopijuokite labiausiai patikusią virusinę reklamą ir sukurkite jos lietuvišką analogą. Tik jokiu būdu nepateikite nuorodos apie save – tegul tai būna anonimo, susižavėjusio jūsų gaminiu, darbas. Kodėl lietuviai su savo geriausiomis reklamomis nevažiuoja į „Kanų liūtus“? Ogi bijo, kad išaiškės „nukosėtos“ reklamos.